Prilike ostaju otvorene.
Razgovor je u tijeku, ponuda je poslana, ali nitko ne zna koji je sljedeći korak i tko će ga poduzeti.
PRODAJNI SEMINAR UŽIVO
BE · DO · HAVE
Manje improvizacije.
Više jasnoće.
Bolja prodaja.
Uskladite ljude, prodajni proces i ciljeve poduzeća. S Draganom Šibancem pretvorite prodajnu strategiju u konkretne korake svojeg tima.
150 € + PDV · 183 € s PDV-om po sudioniku
Dragan ŠibancSales & HR Strategist
PONEDJELJAK30. 11. 2026
JEDAN DAN ZA NOVI POGLED10.00–15.30
SUSREĆEMO SE UŽIVOGZS Ljubljana
Sve informacije Kada trud još ne donosi rezultate
Dobar razgovor.
Poslana ponuda.
A zatim tišina.
Puno aktivnosti ne znači i usklađenu prodaju. Ponekad nedostaje jasan dogovor s kupcem, a ponekad zajednički način rada u timu.
Svatko prodaje na svoj način.
Strategija je zapisana, ali se gubi u razgovorima s kupcima. Prodaja, marketing i upravljanje nisu uvijek koordinirani.
Rezultate je teško ponoviti.
Uspjeh previše ovisi o pojedincu. Teže je prepoznati što funkcionira, a što treba promijeniti.
Počnimo s vezom između tko smo, što radimo i što želimo postići.
Pristup BE · DO · HAVE
Tri dijela.
Jedan usklađen prodajni sustav.
Tehnike oživljavaju kada ih koriste ljudi koji razumiju svoju ulogu, proces i zajednički cilj.
01 / VAŠA ULOGABE.
Najprije način razmišljanja.
Razumijte svoju ulogu u prodaji, kupčevu situaciju i svoju odgovornost za kvalitetu razgovora.
„Tko moram biti da bih izgradio povjerenje?“02 / VAŠI POSTUPCIDO.
Zatim pravi koraci.
Vodite razgovor, postavite prava pitanja, razjasnite nedoumice i dogovorite sljedeći korak.
„Što da radim u sljedećem razgovoru?“03 / VAŠ REZULTATHAVE.
Rezultat dobiva svoj proces.
Povežite dogovore s ciljevima tvrtke. Prepoznajte što je funkcioniralo i kako to prevesti u rad tima.
„Što želimo postići i kako to pratiti?“
Od razumijevanja do primjene
Otiđite s jasnim
sljedećim korakom.
Ponesite svoj prodajni izazov. Tijekom seminara povežite ga s načinom rada koji možete isprobati u svojoj tvrtki.
- Bolje strukturiran prodajni razgovorOd pripreme i razumijevanja potreba do jasnog dogovora.
- Jasnije razumijevanje kupčevih nedoumicaUtvrdite što koči odluku i što još trebate razjasniti.
- Zajednički jezik vašeg timaPovežite prodaju, marketing i menadžment oko istog procesa.
- Plan primjene u raduOdaberite određeni korak koji ćete prenijeti u sljedeći razgovor.
Program seminara
5,5 sati.
Vaš prodajni proces
u središtu.
Objašnjenje, primjeri, razgovor i praktične vježbe. Četiri područja sadržaja koja se povezuju u cjelinu.
10.00–15.3030. studenoga 2026. · GZS Ljubljana
BE
Temelji prodaje
Kako uloga prodavača, razumijevanje kupca i strategija tvrtke utječu na svakodnevnu prodaju.
Utvrdite gdje vaša strategija zastaje u provedbi.DO
Vođenje prodajnog razgovora
Prava pitanja, identificiranje pravih kupaca i jasna struktura razgovora.
Usredotočite vrijeme i energiju na značajne prilike.DO → HAVE
Od nedoumice do odluke
Razumijevanje briga, komuniciranje vrijednosti i dogovaranje o sljedećem koraku.
Pomozite kupcu da donese informiranu odluku.HAVE
Usklađen tim i provedba
Povežite prodaju, marketing i vodstvo te primijenite naučeno u radu.
Definirajte svoj sljedeći korak i kako ga pratiti.Atmosfera seminara
Pogledajte kako izgleda seminar.
Kratak osvrt na seminar BE · DO · HAVE u Ljubljani, 8. listopada 2026.
30 sekundi · BE · DO · HAVEPogledajte programJe li ovaj dan za vas?
Za ljude koji
pokreću prodaju.
Za izvršne direktore, voditelje prodaje, poduzetnike i B2B prodajne timove koji žele uskladiti strategiju s dnevnim razgovorima s kupcima.
Iz svog iskustva ćete izvući maksimum ako dođete s konkretnim primjerom i spremnošću da isprobate drugačiji pristup.
VAŠ PREDAVAČIskustvo koje povezuje
Dragan
Šibanc.
Osnivač PSD-a · Sales & HR Strategist
Poslovni konzultant i predavač koji povezuje prodaju, razvoj ljudi i organizaciju tvrtke. Njegov rad usmjeren je na usklađivanje prodajne strategije s ljudima koji je provode.
Na seminaru prevodi ovu perspektivu u praktične situacije: kako razumjeti kupca, voditi prodajni razgovor i stvoriti zajednički način rada u timu.
"Moj cilj je jednostavan: stvoriti prodajne timove koji jasno komuniciraju, samouvjereno zaključuju poslove i grade dugoročno povjerenje s kupcima."Saznajte priču o PSD-u
Iskustva sudionika
Važno je
što ostaje nakon seminara.
Iskustva sudionika prethodnih PSD edukacija, sažeta iz postojećih referenci.
Dobro strukturirano, jasno i usmjereno na bit. Pozitivan i vedar predavač.
Sve je objašnjeno praktičnim, svakodnevnim primjerima.
Vrlo nesebično dijeljenje znanja i praktični primjeri koji pomažu u usklađivanju prodajnih i ljudskih potencijala.
Isplanirajmo vaš sljedeći poslovni korak
Jedan dan za prodaju
koja ima jasan smjer.
Odvojite vrijeme da razumijete svoj proces. Zatim se vratite svom timu s jasnijim uvidom u to što možete promijeniti.
PRIJAVA NA SEMINAR UŽIVO
BE · DO · HAVE
S Draganom Šibancem
- Datum
- Ponedjeljak, 30. studenoga 2026.
- Vrijeme
- 10.00–15.30
- Lokacija
- GZS LjubljanaDimičeva ulica 13, Ljubljana
150 €+ PDV / sudionik183,00 € s uključenim PDV-om od 22 %
Prisustvujte seminaru uživo, vježbajte i raspravljajte o prodajnim izazovima.
Prijavite se na seminarU sljedećem koraku odaberite broj sudionika i unesite podatke za izdavanje računa.
Pogledajte lokacijuJe li seminar prikladan i za iskusne prodavače?+
Da. Namijenjen je i voditeljima prodaje i timovima koji već prodaju i žele provjeriti gdje njihov proces staje i kako ga bolje uskladiti sa strategijom.
Može li se više kolega prijaviti zajedno?+
Da. U prijavnom obrascu odaberite broj sudionika i dodajte njihova imena. Za veće grupe ili edukaciju u vašem poduzeću pišite nam na dsibanc@psd.si.
Što trebam pripremiti prije seminara?+
Razmislite o jednom uspješnom prodajnom slučaju i jednom izazovu. Kako stječete kupce? Gdje obično završava razgovor ili proces? Svoj primjer možete dodati prilikom prijave.
Gdje i kada se održava seminar?+
Ponedjeljak, 30. studenoga 2026., od 10:00 do 15:30 u GZS Ljubljana, Dimičeva ulica 13.
30. studenoga 2026. · GZS Ljubljana
Neka vaš sljedeći prodajni razgovor
ima jasan smjer.
Napravite prvi korak 150 € + PDV · 10.00–15.30
