Продажба · Практична обука
BE · DO · HAVE
Од стратегија за продажба до координиран тим.
Датум, програма и регистрација
За програмата
Откако тимот ќе го разбере стратегија,
може да се имплементира и.
Кога тимот ја разбира стратегијата поинаку, и разговорите за продажба се одвиваат различно. Програмата ги поврзува улогата на продавачот (BE), неговите чекори (DO) и резултатот од координиран тим (HAVE).
За кого е наменета програмата?
Директорите, менаџерите за продажба, B2B продажните тимови и претприемачите.
Што ќе опфатиме
Основи на продажбата
Зошто стратегијата запира при извршување? Да ја разјасниме улогата на продавачот, разбирањето на купувачот и условите за соработка.
Процес на продажба
Вежбаме водење на разговорот и идентификување на вистинските купувачи. Откриваме каде се трошат време, енергија и можности.
Затворање на продажбата
Ги разјаснуваме сомнежите и загриженоста и се согласуваме за следниот чекор. Целта е да ја поддржиме одлуката на купувачот со јасна комуникација.
Усогласување на тимот
Ги поврзуваме продажбата, маркетингот и менаџментот. Разбирањето на процесот го преведуваме во договор за тоа како да се користи на работа.
Кој треба да бидете?
Улогата на продавачот, разбирањето на купувачот и одговорноста.
Што правите?
Координирани чекори, разговор за продажба и извршување.
Што создавате?
Договор, резултат и основа за повторувачки процес.
Пред семинарот
Испратете ни пример за ситуација каде што сакате да се подобрите. За продажни програми, нè интересира како стекнувате клиенти, која стратегија ја користите и каде запира процесот. За други програми, опишете го предизвикот на вашиот тим.
Програмата комбинира презентација, дискусија и практични вежби. За повикот на 30 ноември 2026 година, деталите и регистрацијата се достапни на посебна страница за презентација.
Практични информации
Пред да се сретнеме.
Дали е можна внатрешна имплементација?
Да. Ќе ја координираме содржината, обемот и примерите со вашата компанија. Во вашето барање, наведете го приближниот број на учесници и областа што сакате да ја развиете.
Кога е следниот датум?
Следниот семинар ќе биде на 30.11.2026 година, од 10.00 до 15.30 часот во Трговско-индустриската комора на Љубљана. Деталите и регистрацијата можете да ги најдете на посебна страница за настанот.