Znao sam da će biti ovako!

»VEDEL SEM, DA BO TAKO!«

Pred časom smo za naročnika iskali vodjo prodaje oziroma direktorja prodaje. Kandidat je na prvi pogled deloval odlično.

Velik interes.

Veliko energije.

Dober nastop.

Tisti občutek: »To je to.«

Toda po opravljeni PPA analizi se je pokazal vzorec, ki ga na razgovoru ni bilo tako enostavno opaziti. O tem smo poročali tudi lastniku. Oseba lahko na začetku pokaže izjemno angažiranost, naredi močan prvi vtis in ustvari pravi WOW. Kasneje pa lahko energija, stabilnost in rezultati precej padejo. In čeprav to ni bilo prvič v njegovi karieri je prvi vtis tisto, kar v tem primeru prodaja. Ko vam nekdo kasneje reče: »Pa saj se je že prej vedelo. Saj je to že počel.« - se vse skupaj sliši zelo preprosto. Toda ko se to dogaja v vašem podjetju, je zgodba popolnoma drugačna. Ta oseba je podjetje po približno enem letu tudi zapustila. Kaj je ostalo za njo?

Izplačane plače.

Izplačani bonusi.

Porabljen čas za uvajanje.

Porabljen čas vodstva.

Porabljen čas sodelavcev.

In predvsem dragoceni čas ljudi, ki svoje delo že odlično poznajo.

Poleg tega pa še nekaj, kar je težje izmeriti. - Vpliv na ekipo. Nekateri so že začeli govoriti: »Ne da se.«

»Saj nima smisla.«

»Kaj naj sploh naredimo?« Napačna kadrovska odločitev zato ni samo strošek enega zaposlenega. Lahko postane strošek celotne ekipe. PPA analiza ni čarobna krogla in ne odloča namesto vas. Je pa zelo uporabno dodatno orodje, ki skupaj z izkušnjami naših sodelavcev in partnerjev pomaga, da pri pomembnih kadrovskih odločitvah ne tavate v temi.

Zakaj?

Ker življenjepis pove, kaj je človek delal.

Razgovor pokaže, kako se zna predstaviti.

Mi pa želimo razumeti tudi, kako bo deloval, ko prvi WOW mine.

P.S. Kako uskladiti prodajno strategijo z ljudmi, ki jo izvajajo, je tudi osrednja tema mojega prodajnega seminarja BE DO HAVE, 11. septembra v Ljubljani. Program in prijava: https://psd.si/prodajni-seminar-be-do-have/ „BE DO HAVE je pristop, ki kreira ponovljivo prodajo in ustvarja usklajeno ter dolgoročno prodajno ekipo, ki skupaj diha.„ Dragan ŠIBANC CEO PSD | Sales & HR Strategist in | Executive director of the MAK-SLO Business Club | Health and Wellbeing Promoter | Translation & Localization