Vendite — Industria automobilistica e "ci siamo innamorati "Ci siamo addormentati"?

Industria automobilistica e "ci siamo addormentati"?

I clienti che incontro ogni giorno hanno un pensiero simile: ho un buon prodotto, abbiamo fatto tutto, ma non ho tempo per i clienti, non ho una base, non so chi chiamare, non so cosa dire loro. Oppure, sostengono che quando un cliente si rivolge a loro, l'affare è già concluso. Cosa significa? Costruire relazioni è la formula del successo. Questo è chiaro a tutti. Tuttavia, come costruire una relazione in modo che le vendite aumentino davvero, come dicono vari guru, del 70%? Le vendite a lungo termine si costruiscono con certi approcci che sono innati in noi, ma che dimentichiamo. Ed è giusto che ce li ricordiamo. Di cosa si tratta? Fiducia, comprensione, certo. Ma prima ancora, la realtà che costruiamo insieme al cliente e l'affinità che garantisce la natura duratura del rapporto. E tutto questo fa parte dell'approccio ESSERE • FARE • AVERE, perché senza un venditore non ci sarebbero vendite. Cercheremo di convincerci che non abbiamo bisogno di emozioni, dicendo che ormai tutto sarà automatizzato. Ma alla fine della giornata lavorativa, tornando a casa o quando un cliente ci rifiuta, le emozioni rientreranno nelle nostre vite. Di solito quando ci diciamo: "Come farò a superare tutto questo adesso?". Oppure le reprimiamo un po' di più, finché c'è ancora spazio nel nostro magazzino emotivo. Le vendite senza emozioni non esisteranno mai. Ecco perché è fondamentale saper aiutare i clienti a prendere una decisione nel modo giusto e senza inutili divagazioni. Solo così possiamo fare colpo su qualcuno. E poi cosa succederà? Le vendite torneranno. 8. 10. 2026 | GZS | Alle 10:00 Registrazione al seminario: https://lnkd.in/dkvKXNQ8 iN: https://lnkd.in/efn3ybgd