Prodaja — Automobilska industrija i "zaspali smo"?

Automobilska industrija i "zaspali smo"?

Klijenti koje svakodnevno susrećem imaju sličnu misao: Imam dobar proizvod, sve smo napravili, ali nemam vremena za klijente, nemam bazu, ne znam koga nazvati, ne znam što im reći. Inače tvrde da kada im klijent dođe, posao je već sklopljen. Što to znači? Izgradnja odnosa je formula uspjeha. To nam je svima jasno. Međutim, kako izgraditi odnos tako da će prodaja stvarno ići, kako kažu razni gurui, 70% više. Dugoročna prodaja gradi se određenim pristupima koji su nam urođeni, ali ih zaboravljamo. I ispravno je da ih se ponovno sjetimo. O čemu se radi? Povjerenje, razumijevanje, da. Ali prije toga, stvarnost koju gradimo zajedno s kupcem i afinitet koji osigurava dugoročnost odnosa. I sve su to dijelovi pristupa BE • DO • HAVE, jer bez prodavača neće biti prodaje. Snažno ćemo forsirati ideju da nam emocije ne trebaju, govoreći da će sada sve biti automatizirano. Ali na kraju posla, na putu kući ili kada nas klijent odbije, emocije će ponovno ući u naše živote. Obično one kada si kažemo: "Kako ću sada ovo proći?" Ili ih guramo malo dalje u sebe, sve dok još ima malo mjesta u našem emocionalnom skladištu. Prodaja bez emocija nikada neće postojati. Zato je ispravno da znamo kako pomoći kupcima da donesu odluku na pravi način i bez nepotrebnih zaobilaznih puteva. To je jedini način na koji možemo ostaviti dojam na nekoga. I što će se onda dogoditi? Prodaja će se opet dogoditi. 8. 10. 2026. | GZS | u 10:00 Prijava za seminar: https://lnkd.in/dkvKXNQ8 iN: https://lnkd.in/efn3ybgd