Znao sam da će biti ovako!

„ZNAO SAM DA ĆE BITI OVAKO!“

Pre nekog vremena, tražili smo menadžera prodaje ili direktora prodaje za našeg klijenta. Na prvi pogled, kandidat je delovao odlično.

Veliko interesovanje.

Mnogo energije.

Dobar učinak.

Taj osećaj: „To je to.“

Ali nakon analize PPA, pojavio se obrazac koji nije bilo tako lako primetiti tokom intervjua. O tome smo obavestili i vlasnika. Osoba može u početku pokazati izuzetan angažman, ostaviti snažan prvi utisak i stvoriti pravi VAU. Kasnije, međutim, energija, stabilnost i rezultati mogu značajno opadati. I iako ovo nije bio prvi put u njegovoj karijeri, prvi utisak je ono što prodaje u ovom slučaju. Kada vam neko kasnije kaže: „Ali mi smo ovo već znali ranije. On je to radio ranije.“ - sve zvuči veoma jednostavno. Ali kada se ovo desi u vašoj kompaniji, priča je potpuno drugačija. Ova osoba je takođe napustila kompaniju posle otprilike godinu dana. Šta mu je ostalo?

Obračun zarada.

Isplaćeni bonusi.

Vreme provedeno na uvođenju u posao.

Vreme provedeno od strane menadžmenta.

Vreme provedeno od strane zaposlenih.

I pre svega, dragoceno vreme ljudi koji već veoma dobro poznaju svoj posao.

Pored toga, postoji nešto što je teže izmeriti. - Uticaj na tim. Neki su već počeli da govore: „To nije moguće.“

„Nema smisla.“

„Šta da radimo?“ Stoga, pogrešna HR odluka nije samo trošak za jednog zaposlenog. Može postati trošak za ceo tim. PPA analiza nije čarobni štapić i ne odlučuje umesto vas. Ali to je veoma koristan dodatni alat koji, zajedno sa iskustvom naših kolega i partnera, pomaže vam da ne budete u mraku kada donosite važne HR odluke.

Zašto?

Zato što biografija govori šta je osoba radila.

Intervju pokazuje kako se mogu predstaviti.

Takođe želimo da razumemo kako će se ponašati kada prođe prvi WOW.

P.S. Kako uskladiti prodajnu strategiju sa ljudima koji je sprovode je takođe centralna tema mog prodajnog seminara BE DO HAVE, 11. septembra u Ljubljani. Program i registracija: https://psd.si/prodajni-seminar-be-do-have/ „BE DO HAVE je pristup koji stvara ponovljivu prodaju i stvara koordinisan i dugoročan prodajni tim koji diše zajedno.“ Dragan ŠIBANC, generalni direktor PSD | Strateg prodaje i ljudskih resursa u | Izvršni direktor poslovnog kluba MAK-SLO | Promoter zdravlja i blagostanja | Prevod i lokalizacija