Дали ве копираат? Одлично. Веќе победувате.

Дали ве копираат? Одлично. Веќе победувате. Се сеќавам на моите почетоци. Во 1996 година ја отворив мојата прва компанија со три вработени. Денес, поминаа речиси 30 години од првата идеја. И сè започна со идеја. Идеја што беше резултат на минати, помали искуства - креативни и организациски. Но, едно нешто не се променило во текот на сите овие години: ако сакате да создадете нешто, мора да знаете како да го организирате. Мојата работа отсекогаш била фокусирана на едно нешто - подобра, оптимална организација. Од едноставниот модел на „продажба на еден производ“ до сложени услуги, а денес до производи што ги нарекувам благосостојба. Како поинаку можам да обезбедам долгорочна одржливост на бизнисот? Организацијата е основата. Но, уште поважно од организацијата е знаењето. Знаењето на сопственикот. Знаењето на лидерот. Знаењето на оној што ги води луѓето. Ова отсекогаш ми бил клучен фокус. Не е важно дали зборуваме за поединец што се продава себеси или за компанија што продава структуриран производ. Секогаш има три елементи во позадина:

структура

организација

енергија

И енергијата секогаш доаѓа од еден извор - креаторот. Ова е сопственикот, директорот, лидерот. Тој е оној што создава простор. А резултатите секогаш зависат од тоа како е окупиран овој простор. Што се променило за 30 години? Искрено? Ништо значајно. Компаниите растат, а исто така се затвораат. Луѓето доаѓаат и си одат. Пазарите се менуваат. Суштината на универзумот не се менува. Останува иста: БИДИ • НАПРАВИ • ИМАЈ Ова е циклус на дејствување.

БИДИ – почеток (СТАРТ / СОЗДАВАЊЕ)

НАПРАВИ – промена (ПРОМЕНА / ИЗМЕНА)

ИМАЈ – резултат (СТОП / крај на циклусот)

Ова не е теорија. Ова е живот. А продажбата е дел од овој циклус. Затоа, без оглед на промените што ги правиме, копиите што ги правиме и брзината со која би постигнале нешто, сè природно се враќа назад. Кон суштината. А суштината е: БИДИ • НАПРАВИ • ИМАЈ Затоа не треба да ја запираме продажбата и животот. Фактот дека телото преминува во форма што ја нарекуваме „смрт“ е само нашето моментално разбирање. Стабилен датум или стабилна информација е дека ништо не запира. Ние само самите го запираме, и тоа привремено. И, искрено, нема потреба од тоа. Кога продавачот разбира дека суштината на животот е постојаноста на создавањето, тој победува. Ако не го разбира ова - ниедна стратегија нема да му помогне. Можете да му напишете 1000 страници стратегии и да го испратите на најдобрите универзитети. Копирање или автентичност? Денес живееме во време на побрзи решенија за копирање и лепење. Кога идеите ќе снемаат, луѓето гледаат преку рамо. Ќе земат нешто од тука, нешто од таму - и ќе создадат „свој систем“. Но, прашањето е: Дали го чувствувате системот? Дали ве погодува? Дали нешто трепка во вас и велите: „Ова е тоа“. Ако не - тогаш не е ваше. НЕ е за вас. Истото важи и за производот. Ако не го чувствувате, нема да го продадете. Ако не верувате во него, не можете да го пренесете на другите. Решението е едноставно: Научете. Разберете. Прашајте ако не знаете. Затоа има консултации. Затоа има состаноци. Затоа има обуки. Тогаш кому да му верувате? Кога пазарот ќе се наполни со слични решенија, се случува нешто интересно. Луѓето не го купуваат најдобриот производ. Тие го купуваат она што некој им го претставува најдобро. Но… Откако ќе ја препознаат копијата, почнуваат да го бараат изворот. И тука играта се менува. Ако работите од изворот - имате предност. Ако копирате - секогаш сте еден чекор зад себе. Зошто да ги игнорирате копи-пестерите? Бидејќи автентичните луѓе не го кријат изворот. Тие го покажуваат. И токму тоа гради доверба. Ако вашиот производ е добар, ако помага, ако има резултати - не мора да се плашите од транспарентност. Купувачот нема да избега од вас. Напротив, ќе ви верува повеќе. Значи, ако навистина му помогнете на купувачот, имате желба да помогнете, без фрази. Инаку, купувачот ќе ве прочита. Продажбата не е наметнување. Продажбата е помагање. Автентичноста продава. Денес има многу производи. Многу „топла вода“. Но, секој ја продава различно. Вашата разлика не е производ. Вашата разлика сте вие. Вашата интерпретација. Вашата енергија. Вашата автентичност. И тоа е она што продава. Вистината на пазарот Секогаш ќе има две групи луѓе:

Оние кои копираат

Оние кои создаваат

Првите следат. Вторите го движат светот. Ако не сакате да бидете дел од толпата, имате една задача: останете верни на себе. Размислете: Што е тоа што е навистина ваше? Оттука започнува вистинската продажба. А кога ве копираат? Не грижете се. Но, не запирајте. Дајте им повеќе. Повеќе идеи. Повеќе содржина. Дозволете им да копираат среќно. Нема да ве фатат. Затоа што не го разбираат изворот. И порано или подоцна пазарот ќе ја види разликата. Тогаш станува јасно: кој е креаторот, а кој е копијата. Тоа е победа. Затоа вие сте победник. Затоа вашиот производ е автентичен. Затоа вашата продажба е различна. И затоа се чувствувате како да работите со вас - нешто што не може да се копира. И кој е изворот тогаш? Изворот сте вие самите. Самодовербата е изворот. Самодовербата. Со еден клиент, по еден час состанок, со многу смеа и различни пристапи за продажба, успешни чекори и пред сè, желба за подобрување, би рекле: што треба да подобриме ако сè е во ред? Не е вистина. Секогаш има нешто за подобрување. Но, мора да бидете таму доволно долго за да откриете. Инаку, не предолго. И на крајот, клиентот ќе се отвори. Ќе каже, знаете, вистина е, би било убаво ако работевме повеќе на самодовербата. И токму тоа го правиме. BE DO HAVE е да се разбере себеси. Што може да биде подобро од тоа продавачот да знае кој е, што прави и како ќе го постигне тоа?