Postavite trojici kolega isto pitanje

Da li se ikada osećate kao da direktor govori jedno, a tim razume nešto drugo?

Direktor predstavlja strategiju i napušta sastanak uveren da je sve bilo potpuno jasno.

Sledećeg dana pitate tri člana prodajnog tima koji je glavni cilj kompanije. Dobijate tri različita odgovora. To ne znači da zaposleni nisu slušali. To znači da svi razumeju istu strategiju malo drugačije. Reči poput odgovornost, kvalifikovani kupac, praćenje, proces prodaje ili zaključivanje prodaje deluju same po sebi očigledne. Dok ne pitamo ljude: „Šta vam ova reč znači?“ Često otkrivamo da kompanija nema jedinstvenu strategiju. Ima mnogo različitih tumačenja iste strategije. A tamo gde nema jedinstvenog razumevanja, nema ni jedinstvene akcije. Svaki prodavac to radi na svoj način. Svaki menadžer vodi svoj put. Svako odeljenje stvara svoju stvarnost. Zato kompaniji često nije potrebna nova strategija. Prvo joj je potrebno zajedničko razumevanje postojeće. Uradite jednostavan test danas. Pitajte tri kolege: „Koji je krajnji proizvod vašeg rada?“ Ne ispravljajte ih. Samo slušajte. Bićete iznenađeni koliko različitih odgovora dobijate. Tu počinje istinsko usklađivanje u kompaniji. Ako želite da proverite da li su vaši ljudi, ciljevi i svakodnevne aktivnosti zaista usklađeni u jednom zajedničkom pravcu, Administrativna skala za kompanije vam može pomoći. Ne mogu vam pokazati stvarnost putem imejla.

Ali možemo je otkriti zajedno u besplatnim 15-minutnim konsultacijama. Možete zakazati termin ovde.

Ponekad jedan razgovor otkriva više od deset internih sastanaka.